Dicas para contratar e treinar uma equipe de vendas

icone calendario09.06.2016 - 19:07

Toda empresa que visa o lucro, também precisa de uma boa estratégia de vendas, não é verdade? E para isso, as pessoas que irão compor uma equipe de vendas devem ser escolhidas corretamente e, principalmente, devem ser treinadas para seguirem o mesmo foco. Com sua experiência na área, o empreendedor Adam Fridman, fundador da MeetAdvisors, listou no site americano Inc., três dicas que são básicas para empreendedores que irão compor sua equipe de vendas. Durante o processo de seleção é importante focar em candidatos que possam se adaptar à cultura da empresa, destaca.

 

Reconheça as pessoas certas

Fridman cita alguns pontos importantes quanto a isso:

– busque uma pessoa que demonstre interesse em ficar na empresa por muito tempo;

– mesmo que o candidato não tenha todas as habilidades desejadas, verifique se ele é aberto a treinamentos e quanto tempo seria investido para treiná-lo;

– promova momentos de interação entre o candidato e as pessoas que já são funcionárias da empresa, assim, será possível perceber como ele se relaciona com a cultura organizacional da empresa;

– cheque as referências do candidato.

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Treine seus novos funcionários

Entenda que treinamento é essencial. Um novo funcionário precisa transmitir as mensagens essenciais da empresa no processo de venda. Para isso, a dica de Adam é fazer duplas compostas de um funcionário experiente e um novato para que eles interajam. Nessa troca de experiências, até o funcionário antigo pode ter bons aprendizados.

 

O sucesso da contratação depende de um esforço coletivo

E o sucesso do time de vendas também é resultado de um esforço coletivo. É preciso que todos os membros da equipe estejam preparados para receber novatos, sem críticas e julgamentos pesados. Para que o processo dê certo, a paciência e a empatia deverão ser exercidas a todo tempo e quando a equipe de vendas tem sucesso, todos saem ganhando.

 

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Fonte: Exame, Inc. [com adaptações].